Πώς να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα στο Instagram: 4 συμβουλές που λειτουργούν

Πουλάτε προϊόντα στο Instagram; Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε δημοσιεύσεις Instagram που ενδιαφέρουν τους αγοραστές;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερις τρόπους προβολής και προώθησης των προϊόντων σας στο Instagram.

Αρχικά, προσελκύστε ένα κοινό που είναι πιθανό να μετατρέψει

Για να έχετε επιτυχία πωλήσεις στο Instagram, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια ομάδα ατόμων που έχουν πραγματικό ενδιαφέρον για την επωνυμία και τα προϊόντα σας. Εάν δεν έχετε το σωστό κοινό, θα δυσκολευτείτε να τα μετατρέψετε σε πελάτες.

Ένας τρόπος για να προσελκύσετε νέους οπαδούς είναι να χρησιμοποιήσετε hashtag στις αναρτήσεις σας στο Instagram. Επιλέξτε hashtag που μπορεί να χρησιμοποιούν, να αναζητούν ή να ακολουθούν οι ιδανικοί πελάτες σας. Μην φοβάστε να πειραματιστείτε. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να βρείτε τον σωστό συνδυασμό hashtag που φτάνει στους ιδανικούς σας οπαδούς.

Εάν είστε τοπική επιχείρηση ή εστιατόριο (ή ακόμα και αν δεν είστε), θα θελήσετε επίσης να προσθέσετε γεωγραφικές τοποθεσίες όπου βρίσκονται οι ιδανικοί πελάτες σας. Οι πιθανότητες είναι ότι θα αναζητήσουν μια συγκεκριμένη τοποθεσία και θα θελήσετε να είστε εκεί όταν το κάνουν.

Μόλις αναπτύξετε ένα ακόλουθο που είναι πιθανό να μετατρέψει, ακολουθούν ορισμένοι τρόποι προώθησης των προϊόντων σας στο Instagram.

# 1: Παρουσιάστε τα προϊόντα σας με αυτά τα 4 στυλ εικόνας Instagram

Επειδή το Instagram είναι μια οπτική πλατφόρμα, είναι το ιδανικό μέρος για να μοιράζεστε εικόνες των προϊόντων σας και της επωνυμίας σας. Το κλειδί είναι να δημοσιεύσετε φωτογραφίες που αντικατοπτρίζουν την εικόνα της επωνυμίας σας και να τραβήξετε τα προϊόντα σας με τρόπο που προσελκύει τους οπαδούς σας. Θέλετε να απεικονίσουν τους εαυτούς τους χρησιμοποιώντας πραγματικά αυτά τα προϊόντα.

Εάν κάνετε κύλιση στο Instagram, θα δείτε μερικές επίπεδες οθόνες, λήψεις λεπτομερειών, φωτογραφίες μοντέλου και εικόνες τρόπου ζωής. Κάθε τύπος εικόνας μπορεί να προβάλει αποτελεσματικά τα προϊόντα σας.

Προϊόντα φωτογραφίας σε ρύθμιση επίπεδης θέσης

Εάν θέλετε να καταγράψετε το προϊόν σας σε μια επίπεδη ρύθμιση, επιλέξτε ένα απλό, ουδέτερο φόντο για τη λήψη σας. Εάν δεν έχετε τραπέζι ή πάτωμα που να λειτουργεί, αγοράστε χαρτί αφίσας από το τοπικό κατάστημα χειροτεχνίας. Τα καλύτερα εφέ επίπεδης επίδρασης έρχονται όταν πυροβολείτε από ψηλά, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σκάλα ή σκαλοπάτι κοντά σας για να σας βοηθήσουμε να έχετε τη σωστή γωνία.

Όταν τοποθετείτε το προϊόν σας στη λήψη, αποφασίστε εάν θέλετε να αφήσετε χώρο για επικάλυψη κειμένου ή γραφικών και μετά ξεκινήστε τη λήψη. Τραβήξτε πολλές φωτογραφίες, ώστε να έχετε πολλές επιλογές για να διαλέξετε. (Ίσως να αφήσετε χώρο για κείμενο σε ορισμένα και όχι σε άλλα.) Με λίγη επεξεργασία, θα έχετε όμορφα διακοσμημένες φωτογραφίες προϊόντων.

Σε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram, το Better Buzz Coffee Roasters εμφανίζει τα νόστιμα είδη διατροφής του σε ένα καθαρό επίπεδο.

Καταγράψτε μοναδικές λεπτομέρειες προϊόντος

Το προϊόν σας έχει μικρές, περίπλοκες λεπτομέρειες; Υπάρχει κάποιο ηλεκτρονικό ή σύνθετο στοιχείο; Ένα όμορφο σχέδιο από τη μία πλευρά; Σχεδόν κάθε προϊόν μπορεί να επωφεληθεί από κοντινές λήψεις που εστιάζουν σε ένα μοναδικό χαρακτηριστικό.

Είτε κάνετε μεγέθυνση για ευκρίνεια είτε για να δημιουργήσετε μια όμορφη εικόνα, οι λεπτομερείς λήψεις είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προβάλλετε το προϊόν σας.

Ενσωματώστε τους ανθρώπους στη λήψη σας

Εάν πουλάτε ρούχα, κοσμήματα ή άλλα προϊόντα που φοριούνται, είναι πιθανό να έχετε ήδη σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε άτομα για να μοντελοποιήσετε τα προϊόντα σας. Οι καταναλωτές τείνουν να ανταποκρίνονται καλά σε εικόνες που περιλαμβάνουν άτομα. Ακόμα κι αν πουλάτε κούπες καφέ, σημειωματάρια ή προϊόντα που δεν συσχετίζετε κανονικά με ένα μοντέλο, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε κάποιον στη φωτογραφία σας για να διευκολύνετε τους οπαδούς να συνδεθούν με την προσφορά σας.

Μοιραστείτε εικόνες Lifestyle

Οι εικόνες τρόπου ζωής που δείχνουν τα προϊόντα σας σε χρήση λειτουργούν επίσης αποτελεσματικά στο Instagram. Αυτές οι εικόνες πρέπει να είναι πιο χαλαρές και λιγότερο στιλ από τις λήψεις μοντέλου. Προσπαθήστε να καταγράψετε τα προϊόντα σας φυσικά, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να απεικονίσουν καλύτερα πώς θα τα χρησιμοποιούσαν στη ζωή τους.

Αναπτύξτε ένα συνεκτικό πλέγμα Instagram

Όταν προβάλλετε προϊόντα στο Instagram, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα συνεκτικό πλέγμα στο προφίλ σας. Υπάρχει κάποια συζήτηση σχετικά με το πόσο σημαντικό είναι το πλέγμα σας, αλλά είναι καλύτερο να κάνετε λάθος στο πλάι ενός στρατηγικού, καλά συντονισμένου συνόλου εικόνων.

Εάν πελάτες ή δυνητικοί ακόλουθοι συναντήσουν μία από τις εικόνες σας - ας πούμε, σε μια αναζήτηση hashtag - και τους αρέσει, πιθανότατα θα επισκεφθούν το πλέγμα σας δίπλα για να δουν τι άλλο πουλάτε. Εάν το πλέγμα σας φαίνεται αποσυνδεδεμένο με μεγάλη ποικιλία τύπων εικόνας και χωρίς εμφανές θέμα ή σχέδιο, θα μπορούσε να απενεργοποιήσει τους πιθανούς πελάτες. Αν και δεν θέλετε η ροή σας να μοιάζει με κατάλογο, πιθανότατα θα χρησιμεύσει ως ένας κατάλογος.

Ο χρόνος για να δημιουργήσετε ένα οπτικό στυλ για το πλέγμα σας μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στους καταναλωτές. Δείτε πώς όλα τα παρακάτω παραδείγματα εικόνας ταιριάζουν για να δημιουργήσουν ένα ισορροπημένο πλέγμα; Αυτός είναι ο στόχος!

# 2: Ενθαρρύνετε την περιήγηση προϊόντων με ετικέτες προϊόντων Instagram Shoppable

Μόλις τραβήξετε ενδιαφέρουσες φωτογραφίες των προϊόντων σας για κοινή χρήση στο Instagram, στρέψτε την εστίασή σας στην απλοποίηση της διαδικασίας αγοράς. Όσο πιο εύκολο να το κάνετε για αγορά, τόσο το καλύτερο. Καταργώντας τα εμπόδια στη δράση, μπορείτε να μετατρέψετε περισσότερους από τους ακόλουθους σας σε πελάτες.

Οι ετικέτες προϊόντων με δυνατότητα αγοράς μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αυξήσουν την επισκεψιμότητα και τα έσοδα. Όταν οι χρήστες πατούν μια εικόνα με ετικέτα για να δουν την τιμή, απέχουν μόλις δύο βρύσες από την τοποθέτησή τους στο διαδικτυακό καλάθι αγορών τους.

Πώς λειτουργούν οι ετικέτες προϊόντων Instagram

Αν πατήσετε μια εικόνα με δυνατότητα αγοράς, εμφανίζονται ετικέτες με το όνομα και την τιμή του προϊόντος. Εάν οι χρήστες πατήσουν την ετικέτα, βλέπουν μια σελίδα με περισσότερες εικόνες και μια περιγραφή του προϊόντος. Εάν πατήσουν το σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας, μεταφέρονται σε μια σελίδα προϊόντος όπου μπορούν εύκολα να προσθέσουν το προϊόν στην τσάντα τους και να κάνουν check out.

Το πιο ομαλό μέρος της εμπειρίας είναι ότι η διαδικασία αγοράς δεν μεταφέρει ποτέ πελάτες εκτός της εφαρμογής Instagram. δεν υπάρχει εναλλαγή σε πρόγραμμα περιήγησης. Είναι μια απρόσκοπτη εμπειρία αγορών.

Πώς να ρυθμίσετε τις ετικέτες προϊόντων Instagram για την επιχείρησή σας

Για να ξεκινήσετε τη χρήση ετικετών προϊόντων για τον επαγγελματικό λογαριασμό σας στο Instagram, θα πρέπει να λάβετε έγκριση για αγορές στο Instagram. Μία από τις προϋποθέσεις είναι ότι τα προϊόντα σας παρατίθενται στον κατάλογό σας στο Facebook. (Όχι, δεν χρειάζεται να τα έχετε δηλώσει δημόσια, απλώς πρέπει να αποθηκευτούν εκεί.) Στη συνέχεια, με μερικά βήματα ελέγχου ταυτότητας, μπορείτε να ξεκινήσετε την προσθήκη ετικετών σε προϊόντα στις φωτογραφίες και τις ιστορίες σας.

Οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ που εφαρμόζετε πρέπει να παρακολουθείται, ώστε να μπορείτε να δείτε πόσο αποτελεσματική είναι και οι ετικέτες με δυνατότητα αγοράς δεν αποτελούν εξαίρεση. Μέσα στο Instagram Insights, θα μπορείτε να δείτε πόσους οπαδούς εξέτασαν τις πληροφορίες του προϊόντος σας ή έφτασαν στη σελίδα του προϊόντος.

# 3: Τοποθετήστε CTA αγοράς σε ιστορίες Instagram με τη λειτουργία Swipe Up

Η δημοτικότητα των ιστοριών του Instagram τις καθιστά ιδανικό μέρος για να συνδεθούν οι επωνυμίες με τους οπαδούς τους. Η λειτουργία σάρωσης προς τα επάνω, η οποία ξεκλειδώνεται αφού ο λογαριασμός σας φτάσει τα 10 χιλιάδες ακόλουθους, σας επιτρέπει να οδηγείτε τους ακόλουθους σας απευθείας στον ιστότοπό σας.

Μόλις δημιουργήσετε την ιστορία σας (είτε πρόκειται για βίντεο, εικόνα ή μπούμερανγκ), πατήστε το εικονίδιο αλυσίδας-συνδέσμου και πληκτρολογήστε τη διεύθυνση ιστού στην οποία θέλετε να φτάσουν οι ακόλουθοί σας.

Είναι επίσης καλή ιδέα να συμπεριλάβετε το "Swipe up" ή κάποια άλλη παρότρυνση για δράση (CTA) στα οπτικά σας για να ενθαρρύνετε τους οπαδούς να ενεργήσουν. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για άτομα που δεν παρακολουθούν τις ιστορίες σας με ήχο. Ο σύνδεσμος «Δείτε περισσότερα» στο κάτω μέρος της οθόνης μπορεί να είναι εύκολο να το χάσετε!

Η συγγραφέας και ομιλητής κινητικότητας Rachel Hollis χρησιμοποιεί το χαρακτηριστικό σάρωσης προς τα πάνω όλη την ώρα. Είτε συνδέεται με ένα podcast; ένα άρθρο για αυτήν, την εταιρεία ή τα βιβλία της · ή ένα προϊόν, οι ιστορίες της έχουν συνήθως τουλάχιστον μία συνδεδεμένη ανάρτηση. Εδώ, περιλαμβάνει ένα CTA για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να πάρουν το νεότερο βιβλίο της.

Οι ιστορίες του Instagram από την online μάρκα ρούχων asos είναι γεμάτες συνδεδεμένα προϊόντα. Έκαναν ακόμη και μια ιστορία με θέμα τις διακοπές, όπου μίλησαν για το τι συνήθως ξεχνούν οι άνθρωποι να κάνουν διακοπές. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να είστε έγκαιροι, σχετικοί και να έχετε αντίκτυπο.

Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία σάρωσης προς τα πάνω για πώληση, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια στρατηγική για τη χρήση της. Δεν θέλετε οι ιστορίες σας να είναι γεμάτες από "Γεια, αγοράστε αυτό" και "Σύρετε προς τα πάνω για να το αγοράσετε". Η λειτουργία σάρωσης προς τα πάνω μπορεί εύκολα να χάσει την αποτελεσματικότητά της εάν χρησιμοποιηθεί υπερβολικά ή χρησιμοποιείται μόνο για να προσπαθήσει να πουλήσει.

Στην ιστορία της Ρέιτσελ Χόλις, συνδέθηκε με ένα άρθρο του Forbes σχετικά με τα βιβλία της, δημοσίευσε αποσπάσματα από άτομα που διάβαζαν το κορίτσι, σταματήστε να ζητάμε συγνώμη και, στη συνέχεια, δημοσίευσε το CTA προς τα πάνω.

# 4: Ανακοινώστε τις πωλήσεις και τις εκπτώσεις με επώνυμα γραφικά

Οι λεζάντες Instagram είναι όπου η προσωπικότητα της επωνυμίας σας μπορεί πραγματικά να λάμψει, αλλά μερικές φορές οι οπαδοί σας θα τους παραβλέψουν, ειδικά όταν κάνουν γρήγορη κύλιση. Για να τραβήξετε την προσοχή σε σημαντικές αναρτήσεις σχετικά με μεγάλες πωλήσεις ή εκδηλώσεις, δημιουργήστε προσαρμοσμένα γραφικά για να τα ανακοινώσετε ενώ παραμένετε στην επωνυμία.

Ένας κοινός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι με ένα καλό παλιομοδίτικο γραφικό έκπτωσης. Το Fare Depot χρησιμοποίησε αυτό το προσαρμοσμένο γραφικό ιστορίας Instagram για να δημοσιεύσει μια πώληση πτήσης. Η λειτουργία σάρωσης προς τα πάνω θα παρακολουθεί απρόσκοπτα την επισκεψιμότητα του ιστότοπου που δημιουργεί.

Τα γραφικά σας στο Instagram μπορούν επίσης να ανακοινώσουν μεγάλα ανοίγματα, νέες αφίξεις, επιλεγμένα αντικείμενα και ούτω καθεξής - οι πιθανότητες είναι ατελείωτες.

Το εστιατόριο Σαν Ντιέγκο WhipHand έχει τη σωστή ιδέα με αυτήν την προσαρμοσμένη διαφήμιση με γραφικά ένα καλοκαιρινό ποτό.

Ο σχεδιασμός όμορφων επώνυμων γραφικών είναι σημαντικός, αλλά δεν μπορούν όλοι να προσλάβουν έναν γραφίστη. Ευτυχώς, θα βρείτε πολλά προσιτά εργαλεία που διευκολύνουν τη δημιουργία επαγγελματικών εικόνων.

Πιθανότατα έχετε ήδη ακούσει για το Canva, το οποίο είναι ένα δωρεάν εργαλείο γραφιστικής μεταφοράς και απόθεσης που είναι διαισθητικό στη χρήση, ακόμη και για μη σχεδιαστές. Με το Canva Pro (12,95 $ / μήνα για κάθε μέλος της ομάδας), μπορείτε να ανεβάσετε τις δικές σας γραμματοσειρές ή ένα ολόκληρο κιτ επωνυμίας για εύκολη πρόσβαση στα στοιχεία της επωνυμίας σας.

Το Crello (δωρεάν και επί πληρωμή σχέδια, ξεκινώντας από 79,99 $ / έτος) είναι ένα άλλο εξαιρετικό εργαλείο γραφιστικής που παρέχει πρότυπα, εργαλεία επεξεργασίας και προσαρμοσμένες μεταφορτώσεις γραμματοσειρών. Περιηγηθείτε στη βιβλιοθήκη έμπνευσης εάν αναζητάτε ιδέες.

συμπέρασμα

Το Instagram είναι μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες και πιο δημοφιλείς πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, ειδικά για επιχειρήσεις. Αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι εύκολο να δείτε μια καλή απόδοση της επένδυσής σας.

Για να βρείτε επιτυχημένες πωλήσεις στο Instagram, πρώτα πρέπει να αναπτύξετε ένα ακόλουθο που έχει πραγματικό ενδιαφέρον για την επιχείρηση και τα προϊόντα σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τις τέσσερις παραπάνω τακτικές για να αρχίσετε να μετατρέπετε αυτούς τους οπαδούς σε πελάτες που πληρώνουν.

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις τεχνικές θα αρχίσετε να χρησιμοποιείτε σήμερα για να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα στο Instagram; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε που έχουν λειτουργήσει για την επιχείρησή σας;

Μοιραστείτε τις σκέψεις σας μαζί μου στο Linkedin μου! https://bit.ly/2XUp3vj